(网经社讯)在数字经济与实体经济深度融合的浪潮中，直播电商已成为驱动消费升级、促进产业转型的核心引擎。2024年浙江省直播电商交易额达53256亿元，占全国总额的28.4%，位居全国第一。全省直播电商相关企业数量约2.6万家，从业人员超百万，已成为推动经济增长和就业创新的重要引擎（AI生成内容或存在偏差，内容仅供参考）。

 本报告全面分析浙江省直播电商产业的发展现状、政策支持体系、区域特色模式及未来发展趋势，为行业参与者和政策制定者提供参考（详见网经社专题：全国各省市直播电商分析报告 网经社直播电商台独家策划https://www.100ec.cn/zt/dczdfx/）。

出品 | 网经社

撰写 | DeepSeek

编辑 | 黄玉宙

审稿 | 云马

配图 | 网经社图库

一、浙江省直播电商产业现状分析

1.1 产业规模与增长态势

浙江省直播电商产业规模持续扩大，已成为全国直播电商发展的引领者。2024年，浙江省直播电商交易额达53256亿元，占全国总额的28.4%，位居全国第一，同比增长8.31%。虽然增速较往年有所放缓，但仍保持稳健增长，标志着行业从”流量红利期”进入”存量竞争期”。从用户规模来看，2024年浙江省直播电商用户规模达6.2亿人，同比增长14.81%，增速平稳上升，表明直播电商已进入成熟增长期。

平台竞争格局：浙江省直播电商平台呈现三足鼎立态势，抖音、快手、淘宝直播占据75%市场份额。抖音电商2024年GMV达3.43万亿元，2025年目标4.2万亿元；快手深耕下沉市场，月活稳定在2.3亿；淘宝直播依托供应链优势，品牌自播占比提升至40%。此外，虚拟直播赛道中，数字人定制服务商市值两年增长5倍，显示浙江省在直播电商技术创新方面的领先地位。

2024年浙江省主要直播电商平台对比

1.2 企业数量与分布特征

截至2024年底，浙江省直播电商相关企业数量约2.6万家，占全国总数的36.7%，数量位居全国第一。从区域分布看，杭州作为核心城市，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人；温州、金华等地区也形成了特色产业带直播集群。杭州已建成32家综合类和垂直类头部直播平台，近5万名主播，直播相关企业注册量超5000家，数量位列全国第一。

企业类型分布：浙江省直播电商企业主要包括四大类：平台类（如抖音、快手、淘宝直播）、MCN机构类（如谦寻、辛选、遥望科技）、服务商类（如微盟、有赞、魔筷科技）和电商主播类（如李佳琦、辛巴、疯狂小杨哥等）。其中，MCN机构是浙江省直播电商产业的重要组成部分，全国60%以上的MCN机构集聚于杭州，其中国内8家头部MCN机构中已有6家布局落子杭州。

1.3 就业带动与人才结构

直播电商产业已成为浙江省重要的就业增长点。据浙江省商务厅数据，2024年浙江省直播电商从业人员超百万人，其中杭州地区从业人员占全省的34.8%。随着直播电商的快速发展，行业对人才的需求也在不断升级，从传统的主播、运营向专业化、复合型人才转变。

新职业形态：直播电商衍生出174个细分职业岗位，包括选品师、投流优化师、脚本策划、AI脚本师、数字人主播等新兴角色。这些岗位共同构成行业核心竞争力的关键模块。快手测算显示，每新增1亿元直播GMV，就能带动约1200个就业岗位。一个成熟的直播间，往往背后支撑着30多个分工明确的新职业。

人才结构变化：直播电商从业者呈现年轻化趋势，90后、00后成为主力军。同时，技能复合度提升，从业者兼具产品知识、流量运营与供应链管理能力。例如，新安镇成人文化技术学校在2022至2024年已开办电商直播课程10个班级，学员约500人，其中45%选择自主创业或加入本土电商企业，直接带动镇域就业人数较三年前增长260%。

二、浙江省直播电商政策支持体系

2.1 省级政策框架

浙江省政府高度重视直播电商产业发展，2025年3月印发《大力提振和扩大消费专项行动实施方案》，明确提出”积极发展直播电商、即时零售、社区团购、兴趣电商等新型消费业态，2025年新增直播相关企业1000家、培育’绿色直播间’300个”的目标。同时，浙江省还制定了《加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027年）》，将直播电商纳入跨境电商体系，通过五大行动（主体引育、平台提质、基建提能等）推动发展。

政策目标：浙江省计划到2025年新增直播相关企业1000家，培育300个”绿色直播间”；到2027年，全省跨境电商出口规模较2024年翻一番，到2030年再翻一番。这些目标体现了浙江省对直播电商产业发展的高度重视和战略布局。

2.2 具体扶持措施

浙江省构建了”财政+金融+土地”三维支持体系，为直播电商产业发展提供全方位保障。

财政支持：杭州市对新电商企业按实际投资额20%资助（最高500万元），对制造业企业年直播零售额超2000万元且增速高于8%可获1%新增零售额奖励（最高500万元）。此外，对获得国家、省、市级以上政府颁发荣誉的直播电商企业，分别给予一次性50万、30万、10万元奖励；对获得知名直播电商平台官方颁发的国际性、全国性荣誉的企业，给予一次性10万元奖励。

财政支持政策细分对比

金融支持：浙江省部分税收园区对个体户提供年利润120万元内免税政策，对年利润500万元企业综合税率1%。同时，对符合条件的直播电商企业提供”放心贷”等金融服务，降低企业融资成本。

土地支持：杭州余杭区对购买重点楼宇自用的新入驻直播电商企业，补助上限提高10个百分点，并按最高3000元/平方米标准执行，购房补助按购房当年起分三年兑现。此外，浙江省还鼓励党政机关、国有企事业单位免费开放内部场地，带头为举办市集创造条件。

合规支持：杭州市出台《直播电商产业合规指引》和《网络直播营销主体行政合规指导清单》，明确5类主体8方面风险防范要点，为企业合规经营提供指导。同时，浙江省还创新构建”信用引导+AI治理”双轮驱动机制，建立省级网络直播信用指数评价体系，累计实施信用惩戒2.1万次，清退违规主播超千人。

基础设施支持：浙江省大力发展航空物流，杭州萧山机场”机坪直提”将通关时间缩短24小时，取消海外仓备案手续。同时，推动5G网络、物联网等覆盖核心商圈，2025年累计培育省级智慧商圈20个以上，改造提升特色商业街、步行街70条以上。

2.3 政策实施效果

浙江省直播电商政策实施效果显著，主要体现在以下几个方面：

企业数量增长：2024年浙江省直播电商企业数量达2.6万家，同比增长216.66%，远高于全国平均水平。杭州作为核心城市，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人。

交易规模提升：2024年浙江省直播电商交易额达53256亿元，占全国总额的28.4%，位居全国第一。嵊州小笼包通过直播电商实现年产值140亿元，同比增长40%，带动超10万人就业增收。

创新模式涌现：政策支持下，浙江省直播电商产业涌现出多种创新模式。如嵊州”直播+龙头企业+源头工厂”模式，越鲜食品直播间单场观看量突破120万人次，线上日销售额达20万元；新安镇”电商+农业”生态体系，通过数字农业云平台实现供需匹配效率提升40%以上；温州鞋革产业”云直播”服务，单场观看4200人，点赞2.9万次，推动鞋革产业链数字化。

三、浙江省直播电商区域特色与发展模式

3.1 嵊州小笼包”直播+产业链”模式

嵊州小笼包产业通过直播电商实现数字化转型，形成了”直播+龙头企业+源头工厂”的特色模式。

产业链整合：嵊州已培育标杆直播间30余个，10个直播间年销售破千万元。越鲜食品等企业通过直播间展示嵊州小吃生产工艺，提升直播销售转化率。同时，嵊州与顺丰共建冷链云仓，日处理订单能力提升至1.2万单，冷链成本降低20%-30%，江浙沪配送时效缩短至18小时。

技术赋能：嵊州开发”小笼码”区块链溯源系统，覆盖54家企业，消费者累计扫码12万次，复购率提升25%，投诉量下降55%。通过”电子食安身份证”系统，消费者可追溯小笼包从原料采购到运输的全流程信息，增强了消费者信任。

跨境电商：嵊州通过”剡食远航”行动，推动小笼包出口。29家”白名单”企业出口检验检疫合格率达100%，出口越南的订单从申报到通关仅用24小时。2024年6月，嵊州小笼包产业首家海外品牌门店在美国落地，标志着嵊州从”食品出口”向”技艺输出”的跨越。

培训体系：嵊州市开展”万人大培训”，2024年培训500多人，八成进入小笼包企业。全市小笼包已带动3万个家庭、10万人就业，从业者年均增收4.8万元。同时，嵊州还输出”双语包子师傅”培训体系至东南亚、北美等地，拓展海外市场。

嵊州小笼包产业数字化转型关键数据表

3.2 新安镇”电商+农业”生态体系

新安镇（浙江省湖州市）通过”电商+农业”生态体系，推动乡村振兴和农产品上行。

数字农业云平台：新安镇依托5G、物联网和人工智能技术，建设数字农业云平台，实现从种植规划到仓储物流的全流程数据化管理。该系统整合了13家合作社的生产信息，并接入电商平台大数据，使供需匹配效率提升40%以上。

直播销售创新：新安镇创新”沉浸式采摘”直播方式，如”咚咚咚，拍打西瓜发出这样的声音，就表示成熟了”，这种创新的直播方式让产品大受欢迎。同时，“直播+预售”模式缩短农产品流通周期至2-3天，损耗率降低至5%以内。

人才培育：新安镇成人文化技术学校组建”明星师资团”，包括杭州数字营销专家、职业院校讲师和”土专家”，提供系统化、多元化、接地气的直播电商技能培训。2025年已帮助4000多名学员掌握数字营销技能，间接带动就业人数翻了两番。

产业链协同：新安镇通过建立”农户+合作社+平台”的利益联结机制，实现初级产品溢价收益的二次分配，使小农户直接分享电商增值红利。2024年全镇农民人均可支配收入达5.1万元，城乡收入比缩小至1:1.8。

“共富工坊”模式：宅十堂农创基地”共富工坊”通过”企业+共富工坊+农户”联建模式，带动农业发展，促进农户增收。工坊已有10个标准直播间，每年可带动周边1000余农户增收超500万元，帮助低收入群众50余户，还吸引了10余名大学生返乡创业。该”共富工坊”入选浙江省商务厅公布的《全省首批百家电商直播式”共富工坊”典型案例》名单。

3.3 温州鞋服产业带直播模式

温州鞋革产业通过直播电商实现品牌升级和供应链优化，形成了独特的产业带直播模式。

直播基地建设：康奈抖音电商直播基地月交易额达2亿元，温州六成鞋企提出”互联网+渠道转型”计划。温州鞋网”云直播”服务商户与采购商，单场观看4200人，点赞2.9万次，推动鞋革产业链数字化。

品牌重塑：温州老牌”鞋王”奥康通过直播电商渠道，重塑品牌形象。奥康一度被年轻人视为”父辈的鞋”，但在直播电商的助力下，店铺销量登上抖音电商男鞋店铺榜单TOP1。2024年，奥康还成为首个登上米兰时装周的中国鞋履品牌，标志着温州鞋革产业向高端市场进军。

产业集群效应：温州市成立鞋革产业联盟，通过引资、整合资源，全面优化产业链。在鹿城双屿，几公里的街道两侧挤着上千家鞋厂，形成完整的产业生态。温州鞋革产业通过直播电商，实现从代工到品牌的跃迁，商家利润率提升5-8个百分点。

四、浙江省直播电商产业链发展分析

4.1 产业链构成与协同效应

浙江省直播电商产业链已形成”平台+主播+供应链+技术服务商”协同生态，各环节相互促进，形成强大合力。

平台环节：抖音、快手、淘宝直播等平台在浙江布局完善，为直播电商提供流量支持。例如，杭州四季青网红孵化基地创建档口直播模式，MCN机构相继获得淘宝直播、抖音和快手官方认证，全年基地直播场次超30000场。

主播环节：浙江省拥有近5万名主播，其中杭州地区主播占全省的34.8%。主播从”流量明星”转向”品牌伙伴”，兼具产品工程师与用户体验官双重身份。例如，遥望科技签约合作了贾乃亮、张柏芝、王祖蓝等明星主播近40位，孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播达人，2024年半年GMV达93亿元。

供应链环节：浙江省依托传统制造业优势，形成完整的供应链体系。杭州四季青是中国最大的女装服饰批发基地之一，从海内外知名化妆品企业的湖州美妆小镇，到金华义乌的出口彩妆产业园区，再到温州的鞋革、诸暨的袜子、嵊州的领带等，形成了多元化、高质量的供应链体系。

物流环节：浙江省快递物流体系领先全国，“三通一达”（中通、圆通、申通、韵达）4家企业创始人都来自桐庐县，如今这4家快递企业占据了中国快递市场份额的近六成。加上阿里巴巴旗下的菜鸟裹裹，韵达全球科创中心、申通国际总部、中通快递第二总部、圆通国家工程实验室等众多快递产业的龙头项目相继在杭州落地，为直播电商提供高效物流支持。

4.2 技术赋能与模式创新

浙江省直播电商产业在技术创新和模式创新方面取得了显著成果。

AI技术应用：浙江省市场监管部门创新构建数字监管体系，通过AI实时监测拦截风险话术，并建立”电子食安身份证”系统。同时，AI虚拟主播、VR试穿技术普及，服装类目退换货率降低40%。快手”货盘金字塔”模型降低试错成本，AI选品工具将爆款预测准确率提升至85%。

区块链溯源：杭州海关通过商品条码数据库实现跨境商品全流程溯源，目前该数据库已包含2万多条基础代码，覆盖安全准入、质量检测、商品产地溯源等领域，实现顺势嵌入式监管。

数字人技术：数字人导购、智能客服、虚拟场景制作等新兴技术在直播电商中广泛应用。例如，XREAL眼镜的空间计算技术、九号公司智能骑行系统等为直播场景提供沉浸式体验。

模式创新：浙江省直播电商模式不断创新，如”直播+短剧”模式（谦寻与抖音合作）、“直播+非遗”模式（景宁畲播电商产业园）、“直播+跨境电商”模式（TikTok英国小店单日GMV破百万美元）等，推动直播电商向多元化、专业化方向发展。

数据驱动：浙江省直播电商企业越来越注重数据应用，如嵊州小笼包产业通过直播数据反哺种植结构调整，2024年藏红花种植面积扩大18%，亩均产值突破万元；新安镇通过数字农业云平台实现供需匹配效率提升40%以上。

浙江省直播电商技术创新与应用概览表

五、浙江省直播电商未来发展趋势展望

5.1 技术创新方向

AI与SaaS平台深度应用：浙江省将进一步推动AI技术在直播电商全流程的应用，包括智能选品、虚拟主播、内容审核等。谦寻的”羚客系统”将实现从播前准备到播后分析的全面数字化管理，效率全面提升。同时，浙江省将支持企业开发XR、数字孪生、数字人等技术，打造沉浸式、体验式、互动式消费新场景。

区块链与数据安全：杭州海关将进一步完善商品条码数据库，覆盖更多商品品类和管理环节，实现跨境商品全流程溯源。同时，浙江省将加强直播电商数据安全监管，建立更完善的数据保护机制，保障消费者隐私和交易安全。

5.2 商业模式创新趋势

绿色直播间建设：浙江省将加快推进”绿色直播间”建设，到2025年培育300个”绿色直播间”。这些直播间将推动行业有序竞争、助力产业提质增效、推动消费扩容升级、倡导文明健康和绿色环保生活方式。例如，杭州首批化妆品”绿色直播间”培育名单已出炉，包括杭州宜格化妆品有限公司、杭州方里电子商务有限公司等10家企业。

兴趣电商与直播融合：浙江省将深化”兴趣电商”与直播的融合，如抖音短剧+直播带货、康奈”云直播”服务等模式，提升转化率。同时，浙江省将打造国漫影视、数字内容、二次元等青年消费热点，吸引年轻消费者。

跨境电商直播发展：浙江省将进一步推动”直播+平台+跨境电商”三位一体融合发展模式，打造全球跨境直播高地。到2027年，全省跨境电商出口规模较2024年翻一番，到2030年再翻一番。2025年，浙江省将重点培育20个跨境电商直播园区（基地），推动更多传统工贸企业开展跨境电商业务。

网经社企业库（COP.100EC.CN）数据显示，浙江省直播电商公司主要分布在杭州市，其中杭州市39家、宁波市2家、嘉兴市1家、台州市1家、舟山市1家。

网经社企业库（COP.100EC.CN）收录的直播电商企业有初行传媒、淘宝直播、交个朋友、蘑菇街、热度电商、有才传媒等。

【小贴士】

网经社深耕数字经济行业18年，长期关注直播电商，旗下直播电商台（DR.100EC.CN）重点报道、研究与服务的有：1.平台类：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号；2.MCN类：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商、集淘、洋葱视频、侵尘文化、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、白兔控股、愿景未来、优蜜、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒；3.服务商类：有赞、微盟、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌银河众星、巨鲸帮帮、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；4.电商主播类：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麦小登、老吴很帅、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；5.生活服务电商类：美团 携程。

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